Um plano de marketing é vital nos negócios, pois fornece orientação e estratégia e define os recursos que a empresa investirá para atingir as metas principais. No entanto, quando estão ocupados executando suas práticas e lidando com problemas do cliente, poucos contadores têm tempo ou experiência para escrever um plano de marketing formal.
Empresas de contabilidade têm um relacionamento com seus clientes que é bastante singular. Trata-se de uma parceria de trabalho temperada com um alto grau de confiança, e muitas vezes continua por um longo período de tempo. Como um escritório de contabilidade é construído com base nesses relacionamentos de confiança com os clientes, também há muito o que dizer sobre o impacto que os clientes têm nos negócios.
Embora muitas pessoas acreditem que sejam a mesma coisa, existe uma diferença entre preço e valor. A questão é que poucas pessoas compreendem que, quando se fala em preço, estamos falando de um determinado montante que será pago por um produto ou serviço.
A segmentação de mercado nada mais é do que uma opção por atender clientes de nichos diferentes. Por exemplo: você pode mandar um e-mail geral para médicos, ou uma mensagem específica para cardiologistas.
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